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解剖分析地板假期促消的特点之处

作者:http://www.gzpvcfloor.com 日期:2013-07-24 浏览:113

     回顾一下过去的五一的黄金周,地板的商家们都会趁着这一段时间来促消,而各大商家们也是从黄金周上打折促销推出新产品也是赚得满盘铂满,可能见黄金周给商家们带来的经济效益是很可观的。那么下面由韩彩PVC地板小篇解剖分析地板假期促消有哪一些特征之处吧。

 

  笔者走访了各大地板家居卖场,并对业界人士采访后得知,今年五一期间各大地板建材卖场的表现优于去年同期,多数卖场表示销售情况基本符合此前预期,并未出现大起大落,而刚需客户成为当之无愧的购买主力。

 


五一期间地板卖场销售行情走好
 
  五一作为传统销售旺季一直被各大地板卖场所看重,这不仅因为五一期间商品打折力度大,而且由于四五月份是传统的装修旺季,市场需求大。今年五一期间,记者前往促销力度较大的居然之家、红星美凯龙、集美家居等卖场逛店时发现,卖场整体而言较平日热闹火爆。部分品牌导购人员表示,客流数量较去年同期有所上升,众多品牌地板商也表示,进入4月份以来,整个建材市场的行情在逐渐走好。
 
  某知名地板品牌的销售人员对记者表示,节日期间优惠力度大,顾客数量是平时周末的数倍,店里的销售额比去年五一有较大提升。另一地板品牌的导购告诉记者,消费者大多集中在假期的上午参加卖场的特价抢购活动,到了下午略显冷清,但总体来说客流数量较去年五一上升了近三成。
 
  刚性需求是地板市场主体消费群
 
  记者在走访过程中发现,地板卖场里多数消费者均表示,现在来逛家居建材城主要是为了新房装修,刚需成为市场的绝对主力。值得注意的是,不少前来购物的消费者都是年轻的80后。赵先生是北京人,他3年前申请的两限房现在已经交房,正准备装修,房子在东四环外的王四营附近。记者在红星美凯龙北京东五环店遇到他正在和父母一起挑地板。他告诉记者,由于商家在五一期间做活动比较多,能挑选到物美价廉的商品,所以带着父母前来“打探”市场行情。“我打算趁着五一假期把家具、建材订好,赶紧装修,这样年底就能把婚结了。”赵先生表示。


  不少家装企业的负责人也表示,刚性需求将成为2013家装市场的主流。今朝装饰企划总监杨毅分析认为:“通过我们举办的活动可以看出,装修市场以中小户型的刚性需求为主。在消费档次方面,感觉消费者出手没以前那么大方了,以前可以报价11万至12万元的,现在也就能报到9万多元。而且,二手房装修比例越来越大。”
 
  有关专家表示,今年五一期间客流量有所提升,刚需客户比较多。这是因为尽管房地产市场还处在调控中,但是总体来说,去年楼市的成交量还不错,而且今年一季度楼市的成交量比去年同期有所提高。春季是装修高峰期,消费者的购买需求比较大,多数人都会选择在五一促销期间集中采购。同时,今年春季建材销量有所提升,带动了五一期间家具产品的旺销。
 
 

 
  六成消费者愿在假日购买地板
 
  此前某专业媒体针对五一期间家居消费意向进行的调查显示,有60.5%的消费者表示会选择五一期间购买地板等家居建材产品;有31.6%的消费者表示如果促销力度大就会去购物。看来假日促销仍是一大利器,不仅让卖家赢得客流,更是讨得了买家的欢心。
 
  记者在走访中发现,多数消费者都认为在假日购物能买到物美价廉的产品,愿意在五一促销时出手。一位正在选购木地板的方女士告诉记者:“假日促销确实能给我们节省不少钱,我很早就看中一款实木地板,一直都没有舍得买,就等着五一能有个大折扣。今天来一看,活动力度果然挺大的,而且卖场还会给一部分补贴,这么算下来,整个买下来能省好几千。”
 
  某地板品牌负责人张先生对记者表示,假日营销若想取得成功,最重要的是要让消费者感到实惠。现在促销活动太多了,有的商家出现了很多不规范的市场行为,比如促销时提供的可能是次等品,促销后的服务不到位等等。


 韩彩PVC地板小篇认为目前建材家居市场中已经经常打折促销的了,但是如果这种经常促销的惯性化突然要涨价消费者是很难以接受的。所以韩彩小篇建议价格能不涨的就尽量不要涨。

 

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